最近與朋友聊天，聽的比較震撼的幾句話是，移動(dòng)說搞了這么多，今天才發(fā)現(xiàn)，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是電信與聯(lián)通，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是騰訊，而且移動(dòng)所依賴的通信收費(fèi)，人家卻免費(fèi)，而且微信的出臺(tái)，6億且在不斷增長(zhǎng)的用戶直接打劫了中國三大通信運(yùn)營商，讓他們大驚失色！ 同樣的還有借助出租車而顛覆出行行業(yè)的“滴滴打車”等。很多時(shí)候，我們不知道自己的對(duì)手在哪里，但趨勢(shì)以及跨界過來的對(duì)手，一不小心就讓你全軍覆沒，比如諾基亞、比如柯達(dá)等。

回想小編所從事的凈水器行業(yè)，同樣發(fā)現(xiàn)，行業(yè)界限已變得越來越模糊，平臺(tái)以及企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)模式也越來越多元，比如說海爾、美的等當(dāng)他們還在彼此競(jìng)爭(zhēng)敵對(duì)時(shí)，跨界殺入過來的海爾、美的等傳統(tǒng)家電企業(yè)，同樣讓這些以傳統(tǒng)且專業(yè)做凈水器的生產(chǎn)制造企業(yè)措手不及。以金利源凈水器為例，年產(chǎn)500多萬臺(tái)的產(chǎn)銷能，其實(shí)從行業(yè)份額里所占比例，并不多！

從中游經(jīng)銷商群體來看，同樣面臨競(jìng)爭(zhēng)與危機(jī)，基于互聯(lián)網(wǎng)信息的便捷，讓去中介變?yōu)榭赡?，電商零售模式鋪天蓋地席卷而來，沖擊著線下實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)，在高門店租金高運(yùn)營成本以及高風(fēng)險(xiǎn)的情況下，線下產(chǎn)品銷售被迫，需要找尋新的創(chuàng)新運(yùn)作方式，或者用新的模式去分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)。唯一的出路就是，跨界整合資源，打造優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，一站式購齊。

好水質(zhì)，金利源造！

從去年金利源凈水器線下招商所了解的情況，以及掌握的一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)來講，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)做傳統(tǒng)家電類市場(chǎng)的經(jīng)銷商朋友，在自己的專賣店或者是賣場(chǎng)里，所擺放以及經(jīng)銷的產(chǎn)品，邊界已在模糊，比如說做格力空調(diào)的現(xiàn)在也在做太陽能，甚至還在做凈水器。比如說金利源凈水器南豐經(jīng)銷店，在做家用凈水機(jī)的同時(shí)，也在做集成灶甚至一些其他小家電？為什么？因?yàn)槿魏我揽繂我坏囊环N產(chǎn)品或者模式去賺錢的經(jīng)銷模式，生存下來的機(jī)率非常小。就好比把一籠雞蛋放在一個(gè)籃子里還是放在多個(gè)籃子里是一樣的道理。金利源凈水器從去年三月份一直到現(xiàn)在，所招的不管是一級(jí)經(jīng)銷商，還是二級(jí)分銷商，基本上都是從跨界整合而來，我們走訪了大多數(shù)的家電建材一條街，廚衛(wèi)建材市場(chǎng)等等，與這些從事多年的老家電人深入交流，了解他們的困難與需求，提供方法與策略，讓他們了解行情，看清趨勢(shì)...

這一路下來，我們收獲很多，在感覺到市場(chǎng)變化的同時(shí)，我們也及時(shí)調(diào)整了自己的一些市場(chǎng)策略，除去我們常規(guī)的操作模式外，我們成立了市場(chǎng)特戰(zhàn)隊(duì)，專門針對(duì)家衛(wèi)廚電類的經(jīng)銷商做了重點(diǎn)開拓與扶持，做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)，做集中招商，做二級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)拓展等等，讓銷售在區(qū)域市場(chǎng)里全面開發(fā)...我們讓我們的經(jīng)銷商不僅賣凈水產(chǎn)品，還賣以之關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品，比如廚房電器、集成灶、衛(wèi)浴甚至水暖建材類，我們盡量讓我們的客戶，把自己打造成綜合服務(wù)商，以及家用設(shè)備一站式購齊平臺(tái)等...

最后，我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是，要做好凈水器市場(chǎng)，可能不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)，誰持有資源，誰持有消費(fèi)者，不管他消費(fèi)什么產(chǎn)品、消費(fèi)什么服務(wù)，你都能夠盈利，你才能保證你的利益，才能立于不敗之地。

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